marketing

De must have voor elke groei-ondernemer die happy wil zijn

Hoe meer ik met groei-ondernemers werk, hoe meer me opvalt wat de overeenkomsten zijn tussen de succesvolle groeiers onder hen.
En één aspect springt er enorm uit.

Een enkeling heeft het min of meer door voordat we starten met samenwerken. Anderen ontwikkelen het en …tja worstelen soms met de implementatie ervan.

Maar uiteindelijk maken ze allemaal de shift.
De shift naar wat?

Hoe je onderneemt als een rockster

“Ondanks de korte levenscycli van films, muziek en boeken zijn de succesfactoren en strategieën van de entertainmentindustrie waardevol voor elke andere business”, zo begint Anita Elberse haar speech.

 

Deze van oorsprong Nederlandse hoogleraar geeft les als professor aan de Harvard Business School. Ze onderzoekt al ruim 10 jaar de media-, entertainment- en sportindustrie en kijkt hoe bedrijven daar aan succesvolle marketing doen.

Onlangs was ze in Nederland en sprak ze op het podium van de Inspiration360. Ik was daar bij en ik heb gesmuld van haar topic; markets for superstars!

Is jouw klant een boom of een bos?

Ze hadden elk heel uiteenlopende probleemvragen, de 3 klanten die ik coachte afgelopen week. De oplossing echter was voor alle 3 dezelfde. Het echte probleem was namelijk dat ze zelf niet het verband legden tussen hun issues en de werkelijke oorzaak. En ik krijg wel vaker vragen van die orde.

Issues als:
    • “Ik krijg het maar niet voor elkaar dit product of deze dienst binnen mijn businessmodel vorm te geven.”
    • “Ik trek alleen mensen aan met te weinig geld en daar ben ik klaar mee.”
    • “Ik blijf maar wollig schrijven als ik een artikel wil maken.”
    • “Ik krijg die teksten voor mijn advertentie maar niet voor elkaar.”
    • “Hoe vind ik de juiste leads voor mijn dienst?”

Hoe je klant aanhaakt

Marketing is overal om ons heen en we zijn er allemaal gevoelig voor.
Veel sales- en marketingprincipes zijn gebaseerd op psychologie en met name op diepgewortelde motieven. Zelfs als je het doorziet of snapt wat er gebeurt, blijft het op je inwerken. Ook op mij.
Iemand die zegt dat ‘ie ongevoelig is voor marketing, reclame of verkoop, geloof ik gewoonweg niet.

Onlangs had ik het weer. Ik wist zelfs hoe ik getriggerd werd. Ik snapte het door en door… en toch lag het product ineens in mijn boodschappenkarretje.