presentatie

Bang om te veel weg te geven?

“Hoe geef ik een presentatie om klanten aan te trekken, zonder dat ik te veel weggeef?”Deze week kwam de vraag van August, maar het is een vraag die steeds blijft terugkomen. En niet alleen in de context van presentaties of webinars, maar ook in veel andere situaties waarin je je kennis deelt zoals video’s, podcasts en interviews. 

Bijna elke ondernemer is bang dat ie door te veel advies, tips of knowhow te delen, geen ‘honger’ creëert naar meer.

Bang dat potentiele klanten het ‘ik-weet-zo-al-genoeg-om-verder-te-kunnen’ of dat ze het ‘ik-ga-het-zelf-en-dus-zonder-jou’ syndroom opwekken.

Welke persoonlijke verhalen jou aantrekkelijk maken en verkopen

Veel ondernemers delen wel iets over hun persoonlijk leven of achtergrond als ze spreken voor groepen, maar de neiging om zich te beperken tot hun expertise of inhoud blijkt altijd nog onevenredig hoog te zijn.
 
Persoonlijke verhalen helpen anderen, met name je ideale klanten, om te besluiten of ze zaken met je willen doen. Je toekomstige klanten willen weten wie je werkelijk bent, waarom je zegt wat je zegt en waarom het ze zou moeten schelen wat je te vertellen hebt. Mensen doen zaken met mensen.