sales

Hoe sales direct verband houdt met vrijheid in je business

Een poos terug hadden we thuis een goed vriend te eten. Laten we hem voor het gemak Roel noemen. [Zo heet hij natuurlijk niet, maar is niet belangrijk].
We hadden hem al een hele tijd niet meer gesproken.

Roel is een zeer getalenteerde, competente en succesvolle consultant.  Daarom viel mijn mond open toen hij het nieuws deelde dat ie een nieuwe baan had. Yep, een j-o-b.

Hoe je niet hoeft te balen van NEE op je aanbod

Je hebt vast wel eens meegemaakt dat je ‘nee’ krijgt van een klant op je aanbod. Of dat je na een seminar of een webinar niet meteen de kassa luid hoort rinkelen.
Die teleurstelling ken ik ook, net zoals eigenlijk elke ondernemer.

Maar wat ik ook zie, is dat heel veel ondernemers het eigenlijk bij dat teleurstellende gevoel laten.  
En daar bedoel ik mee dat ze hun acties er ook bij laten.

Is jouw klant een boom of een bos?

Ze hadden elk heel uiteenlopende probleemvragen, de 3 klanten die ik coachte afgelopen week. De oplossing echter was voor alle 3 dezelfde. Het echte probleem was namelijk dat ze zelf niet het verband legden tussen hun issues en de werkelijke oorzaak. En ik krijg wel vaker vragen van die orde.

Issues als:
    • “Ik krijg het maar niet voor elkaar dit product of deze dienst binnen mijn businessmodel vorm te geven.”
    • “Ik trek alleen mensen aan met te weinig geld en daar ben ik klaar mee.”
    • “Ik blijf maar wollig schrijven als ik een artikel wil maken.”
    • “Ik krijg die teksten voor mijn advertentie maar niet voor elkaar.”
    • “Hoe vind ik de juiste leads voor mijn dienst?”