verkopen

Bang om te veel weg te geven?

“Hoe geef ik een presentatie om klanten aan te trekken, zonder dat ik te veel weggeef?”Deze week kwam de vraag van August, maar het is een vraag die steeds blijft terugkomen. En niet alleen in de context van presentaties of webinars, maar ook in veel andere situaties waarin je je kennis deelt zoals video’s, podcasts en interviews. 

Bijna elke ondernemer is bang dat ie door te veel advies, tips of knowhow te delen, geen ‘honger’ creëert naar meer.

Bang dat potentiele klanten het ‘ik-weet-zo-al-genoeg-om-verder-te-kunnen’ of dat ze het ‘ik-ga-het-zelf-en-dus-zonder-jou’ syndroom opwekken.

Besef jij dit als het gaat om je waarde?

Een van de moeilijkste dingen waar we als dienstverleners tegenaan lopen, is hoe we de waarde definiëren van wat we verkopen; hoe we die unieke waarde vinden die we leveren
en hoe drukken we die dan uit? Prijzen plakken aan (vaak immateriële) diensten kan soms
erg moeilijk zijn.

Het begint wat mij betreft bij het eerst goed begrijpen van onze waarde, zodat we
ons er ‘eigenaar’ over kunnen voelen. Dan kunnen we onze waarde pas echt goed
uitdrukken.

‘Waarde’ is een groot thema, maar laat ik 2 waardevolle inzichten delen die jou op weg
helpen om je waarde te begrijpen en toe te eigenen.