zichtbaar

Hoe kwetsbaarheid de deur openzet voor jouw klant

We raken helemaal vertederd door een autoriteit, expert of hooggeplaatst iemand die iets kwetsbaars laat zien. Gerrit Zalm die als een kind uit zijn dak gaat als hij op een flipperkast speelt. Koningin Beatrix die koffie omstoot of Obama die geseind wordt om zijn gulp dicht te ritsen.

De meeste mensen zijn eigenlijk niet zo dol op een ‘uitmuntend’ persoon of een expert die alleen zijn kunstjes perfect laat zien.

Waar zit jij op de succeslijn als zelfstandige professional?

Als ondernemer is het niet altijd even gemakkelijk om zichtbaar te zijn. Hoe breng je jouw product of dienst bij de juiste mensen aan de man? Een goed verhaal over jezelf en je werk is onontbeerlijk. En je wilt met jouw verhaal wat bereiken; (h)erkenning, invloed en uiteindelijk omzet. Grofweg zie ik drie stadia in zakelijke zichtbaarheid:

Waarom deze neiging je wervingskracht verslapt als je spreekt

Op dit moment begeleid ik een paar klanten die vaker voor een groot of internationaal publiek staan of die presentaties en speeches houden waar grote belangen spelen.

Het zijn ook nogal slimme en doortastende types.
Ze worden door de buitenwereld ook wel als invloedrijk betiteld.
En… ze hebben allemaal een neiging die hun overtuigingskracht saboteert.

Ben jij iemand die hierop wacht?

Recentelijk heb ik op veel plekken mogen spreken over het
inzetten van presentaties om snelheid in omzet te krijgen.
 
De meeste ondernemers zoals jij zijn al jaren bezig voordat ze zich
zichtbaar maken met presentaties. Na wat leuke klussen te hebben gedaan,
worden ze gevraagd om een lezing of ‘praatje’ te houden of ze willen workshops organiseren.